踐行全渠道，推行全品種，深挖潛力點，提升專業(yè)度......2018年營銷中心工作主要圍繞這20字方針來展開。培訓(xùn)工作作為其中非常重要的一個環(huán)節(jié)，通過對一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，提升他們在產(chǎn)品知識，銷售技巧等方面的專業(yè)度。2018年三力黃埔訓(xùn)練營首站于2018年3月16日-3月18日，在河南鄭州隆重召開，來自全省各地60余名各渠道一線管理人員、一線業(yè)務(wù)員共同參與了此次會議。
        本次培訓(xùn)主要圍繞四個方面進行：一、開喉劍噴霧劑（兒童型）相關(guān)產(chǎn)品知識、醫(yī)學(xué)知識、藥學(xué)知識、賣點、優(yōu)勢等培訓(xùn)；二、開喉劍噴霧劑相關(guān)知識，推廣點、來源等培訓(xùn)；三、處方藥升級全渠道營銷路徑培訓(xùn)；四、拜訪模擬演練。
        《處方藥升級全渠道營銷》課程由銷售部經(jīng)理李本航先生進行授課，結(jié)合實際案例，進行討論、講解，主要包括以下內(nèi)容：1、大環(huán)境大趨勢全渠道；2、基層醫(yī)療市場狀況及前景；3、OTC、診所營銷體系設(shè)計；4、連鎖藥店開發(fā)及動銷上量；5、百萬診所開發(fā)及動銷上量；6、打造高效執(zhí)行全渠道的團隊；7、成功舉辦推廣會的流程及辦法；8、管理工具表格及相關(guān)資料。

（圖一、營銷中心銷售部經(jīng)理李本航給學(xué)員做《處方藥升級全渠道營銷路徑》培訓(xùn)）

（圖二、營銷中心市場部經(jīng)理張旭為學(xué)員介紹《開喉劍噴霧劑產(chǎn)品相關(guān)知識》）

（圖三、營銷中心市場部谷吉楊為學(xué)員介紹《開喉劍噴霧劑（兒童型）》相關(guān)產(chǎn)品知識）

        現(xiàn)場模擬演練作為三力黃埔訓(xùn)練營今年重點打造的項目，開始前先對銷售拜訪六步驟進行培訓(xùn)講解，然后學(xué)員在演練過程中根據(jù)題目場景分別扮演客戶和銷售人員，結(jié)合銷售拜訪六步驟來進行拜訪演練。由地區(qū)負責(zé)人、市場部經(jīng)理等對演練進行點評，通過演練，讓學(xué)員了解到平時拜訪中出現(xiàn)的問題，及解決方案。在場學(xué)員均表示通過拜訪演練，受益匪淺。

（圖五、現(xiàn)場模擬演練）

          “以專注的態(tài)度，做專業(yè)的事”，在提高一線銷售人員的專業(yè)性的道路上，我們?nèi)沃囟肋h，永不止步......